Hvernig að greiða sig út í hafinu af „hreinni fallegheit“ kroppslausn- og duskgel-merkjum?

Hrein fallegheit er ekki lengur nóg: Af hverju markaðurinn er fullur

Upprifjun hreinnar fallegheits og áhrif hennar á fjölgun kroppslausna og duskgela

Hrein fagurlæti byrjaði sem eitthvað sem aðeins fáir bryndu sig um, en nú hefur það orðið það sem flestir verslunarkúngar bjóðast við í dag, sérstaklega þegar kemur að líkamsþvottum og dusjgélum. Á þeim tíma sem þessi áhugi fyrst myndaðist gerðu fólk meðvituð val vegna heilbrigðis síns. Nú? Næstum 70% allra nýrra persónulegrar umsorgarvara koma frammi með slíkar hreinar merkingar samkvæmt gögnum frá Mintel frá fyrra ári. Markaðurinn er svo fullur af „hreinum“ fullyrðingum að firmur geta ekki lengur komist hjá með að nota einungis þetta orð. Flerestir viðskiptavinir sjá öruggar innihaldsefni sem eitthvað sem þeir ættu að fá sjálfsgefið frekar en að borga meira fyrir. Fyrirtæki verða að gera meira en aðeins fjarlægja vandamálsefni ef þau vilja standa upp úr í þessu keppnishafi.

Lyklagögn: 68% allra nýrra framleiðsluvara í persónulegri umsorg fullyrða 'hrein' eiginleika (Mintel, 2023)

Hreinhyggjulýsingar eru alls staðar í dag, og samkvæmt nýjustu markaðsrannsóknum kalla um það bil 68% af öllum nýju persónuverndarvörum sem kynntar hafa verið nýlega sig hreinhyggju. Tölurnar segja frásögu um hversu fljótt þessi áhugi hefir tekið til sín aðeins á nokkrum árum. Það sem byrjaði sem eitthvað sérstakt fyrir vörumerki sem vildu standa sér eftir hefir nú orðið næstum ódrottnað. Fyrirtæki geta ekki frekar sett „hrein“ merkið á vöru án þess að sanna betur hvað gerir sápuvatn þeirra virkilega öðruvísi. Þegar sjö af hverjum tíu vörum í verslunum gefa í raun sömu loforðin verða verslunarmenn villtir í að reyna að skilja hvaða vorur bera raunverulega árangur og hvaða einar eru bara markaðsetningarspjalir.

'Hreint' sem grunnlág: Hvernig neytendur bjóða nú þetta, en verðlauna það ekki

Í dag er ekki lengur til hlítar hjá viðskiptavinum að einungis fjarlægja slæm efni. Þeir telja að fyrirtæki skyldu fjarlægja skaðleg efni sem hluta af rekstri sínum. Hrein fögrunarkerfi hafa orðið svo algeng að flestir telja nú að örugg vörur séu eitthvað sem þeir ættu að geta fundið án þess að borga mikla peninga fyrir. Vegna þessara breytinga á hugsun fá fyrirtækjamerki ekki lengur nægilegt með að fullyrða að vörurnar séu öruggar. Kaupendur vilja sjá raunverulega árangur, sannanir um að efni komist frá ábyrgum upprunna og umhverfisvænar aðgerðir fyrir bakvið gluggana. Aðeins að hafa hreint etikett er ekki nóg til að réttlæta hærri verð eða sannfæra fólk um að kaupa í dag, í þjöppuðu fögrunarkerfi, þar sem allir virðast fullyrða að vörurnar séu betri bæði fyrir húðina og umhverfið.

Greina frá sér með heildarverðmæti innihaldsefnis og vísindalegri stytri

Setja áherslu á innihaldsefni af hárra gæðum og vísindalega stytt í hreinum samsetningum

Ef vörumerki vilja standa upp úr í þéttu sviði hreinrar húðvarnar, verða þau að fara langt fram yfir einföld tilkynningar eins og „engin parabens“ eða „engin súlföt“. Markaðurinn er fullur af slíkum grunnháttar frágjörðum um að vera laus við ákveðna efni, en samkvæmt Mintel eru um 68% allra nýju persónuhyggjuvörur í dag markaðssettar með einhverjum tagi hreinrar eiginleika. En nú vilja fólk raunverulega að vörurnar virki. Þeir eru leiðangra duglegar loforð og leita frekar að átakanlegum niðurstöðum sem hægt er að mæla. Taka má dæmi um keramída til að laga húðbarrið eða niakínamíð til að draga úr rauðruni og irritation. Þetta eru ekki lengur bara snilldiorð. Dermatologar hafa rannsakað þessi efni ítarlega og þegar vörumerki nota þau rétt, merkja viðskiptavinir muninn. Vörur sem styðjast við vel grundvöllguð vísindi hafa oft betra árangur í heildina og vinna traust hraðar í þessu keppnishafi landslagi, þar sem margir kaupendur hafa orðið vitlausir fyrir tómum auglýsingamálsháttum.

Að fjarlægja skaðlegu bótarefni án þess að missa á afköstum: Parabens, Triclosan og Phthalates

Að losna við skaðleg efni eins og parabens, triclosan og phthalates hefur orðið algengt í hinum nýju hreinu fagurðarvörumarkaðnum. Það sem raunverulega skilgreinir bestu af þeim er hvernig vörunar virka jafn vel eða stundum jafnvel betur en hefðbundnar uppskriftir, þótt þessi efni séu tekn úr. Margir gefa upp á hreinum vörum vegna þess að þær mynda ekki nægan skjám, hreinsa ekki nógu grunalega eða bara finnast ekki góðar við notkun. Yfirborðsgerandi efni byggð á kokos og sykurrotni hafa gert mikla mun, með betri skjámyndun og eftirfinningu af mjúkri húð eftir þvo. Fyrirtæki eru einnig að snúa sig að náttúrulegum varnarefnum eins og fermaðri rótar af ríða, sem heldur vörunum frésum án þess að nota allmótmælandi innihaldsefni sem oft finnast í venjulegum kósmetikum. Þegar fyrirtæki ná sinni hlutverki að vera bæði hrein og samtímis velvirk, taka viðskiptavinir eftir því og halda yfirleitt lengur saman við merkin.

Gegnsæ slóðun: Sporanlegni gegnum blockchain fyrir aloe vera og kammamillaútreiðingar

Gegnumsýn um hvað er komið inn í vörur er ekki lengur bara markaðsorð, heldur það sem fólk væntir sér virkilega þegar það kaupir. Tækni eins og blockchain-sannvottun er að verða raunveruleg breytivél til að byggja traust með viðskiptavinum. Þegar fyrirtæki rekja uppruna lykilinnihaldsefna – aloe vera, kamilla, slíkt eftir – geta þau sýnt fram á raunhæfa sönnun um að uppurnar séu öruggar, að þau séu með rétt sertífkat fyrir lífrænan framleiðsluaðferð og að allt sé í lagi í birgðakerfinu. Slík opnleiki leysir virkilega vandræðin við grænan skít sem neyti máls hafa í dag. Auk þess gefur það miklu betri sögu um hvernig inniheldsluefnin koma til og hvaða gæði eru á þeim. Fyrirtæki sem nota slíkar tæknilausnir mærast af vegna þess að þau styðja etík sína með raunhæfri sönnun frekar en að gefa óskýr orð á umbúðum.

Dæmigerður: Hvernig stórt fyrirtæki minnkaði húðirritation um 40% með ábyrglega sóttri kamilla

Nýjasta kynningin, sem felur í sér etískt sótt tímaminniúttrætti frá Þýskalandi, sýnir hversu miklu betri vörur geta orðið þegar fyrirtæki bryndast á hvað er sett inn í þær. Eitt stórt hreint fagurðarmerki vinnur náið með vísitækni auðkenndum framleiðendum og notar köld vinnumáta til að halda gildum andverkandi efnum – eins og bisabólól og chamazúlenu – óbreyttum á mælikvarða sem eru langframar yfir þeim sem flestir samkeppnismenn ná. Raunpróf sýndu að fólk með viðkvæmar húðir reyndi um 40% minni irritaða húð við notkun á þessum nýju formúlum samanborið við venjulegar á markaðinum. Það sem við sjáum hér er eitthvað frekar áhugavert sem fer fram í fagurðarsviðinu. Þegar merki styðja staðhæfingar sínar með örlagri vísindi en samt halda fast við siðferðilega aðferðir, mikið mál fyrir viðskiptavini sem vilja áhrifameira vörur en einnig finna sig góðan á að styðja ábyrg fyrirtæki.

Leysið við sérstök húðvandamál til að standa upp úr vali hreinsunarefna

Aðlaga pH og samsetningu fyrir þurrar, fitugrar og viðkvæmar tegundir af húð

Ein-stærð-fyrir-alla húðvörn nægir ekki þegar kemur að mismunandi tegundum á húð. Fólk þarf virkilega vörur sem eru aðlagar tilteknum húðvandamálum. Þeim með þurrri húð gengur oft betur fyrir sér með rjómaþvætti sem innihalda feitur sem veita hitaeftirlit, en þeim með fituhúð býtur vel við gel-þvætti sem innihalda efni sem hjálpa til við að jafna út fituframleiðslu. Hvers vegna? Óviðkvæmri húð er næstum alltaf best við án lyfts, ásamt vöru sem heldur á eðlilegri pH-jafnvægi húðarinnar. Rannsóknir sýna að um helmingi (námlega 52%) reaga illa þegar notuð er rang tegund þvætis fyrir húðtegund sína, sem sýnir hversu mikilvægt er að hafa vörur sem eru hönnuðar fyrir ákveðnar húðkondísjónir. Fyrirtæki sem leggja til hliðar tíma til að tengja viðskiptavini við réttar vörur með netkrosspurnum eða ráðleggingum sjá mun hærri ánægju með viðskiptavini og færri kvörtanir um reiðaða húð síðar í lífinu.

Gögnageymsla: 52% neytenda reaga illa á ósamrýmanlega þvætti

Þegar horft er á tölurnar kemur vel fram af hverju almennu líkamsþvottalaukin gerðir virka ekki fyrir alla. Um 45% fólks fær í raun eitthvað tag af viðbrögðum frá þessum vörum, hvort sem um ræðir rauðleik á húðinni, þurr hólmur eða verri atriði eins og bálkur. Samkvæmt síðustu árs Rannsókn um Húðsamhæfni frá American Dermatological Association sjá fólk sem skiptir yfir á sérsníðnum gerðum miklu færri vandamál – um 73% minni hlutfall slæmra viðbragða samanborið við vöru sem er til í sölu á hylrum. Fyrir fegurðarvörumerki sem reyna að mesta sig úr þessu fulla markaði er að beina athyglinni að vöru sem hentar mismunandi tegundum húðar ekki bara góð markaðssetning, heldur er það að verða nauðsynlegt. Merki eins og CeraVe og La Roche-Posay hafa nú þegar byggt vöxtugt reksturskerfi utan um þessa hugmynd, sem sýnir að til sé raunveruleg eftirspurn eftir vöru sem virkar með einstaklingslegum húðþörfum frekar en gegn þeim.

Strategía: Kynna greiningapróf til að persónugera ráðleggingar varðandi líkamsþvottalausn og dusjgel

Tillögun geta orðið miklum ávinningi með því að bæta við raunhæfum greiningarverkfæri sem safnar mikilvægri upplýsingum um húð og kennir viðskiptavinum um eigin húð á sama tíma. Í staðinn fyrir að bara ráða hvað virkar best, breytir þessi aðferð kaupum á vörum í einhvers konar uppgötvunarferð. Við höfum séð raunverulega niðurstöður aftur og aftur: tillögun sem innleiða húðsamsvaranartækni sjá oft um 40 prósent betri viðskiptavinabindingu og um tveggja þriðju minni skila en þær sem gera það ekki. Gott spurningalista athugar hluti eins og hvaða tegund af húð einstaklingur er með, hvaða vandamál hann er að berjast við, hvernig umhverfi hans áhrifar húðina og hvaða gerð af textúrum hann forgangsréttar. Allt þetta hjálpar til við að búa til persónulegar ráðleggingar um hreinheitarsápu fyrir líkama sem raunverulega uppfylla þarfir hverjans og einstaklings í stað þess að bara giska á handahófi.

Byggja traust fyrir utan vottanir: Sannleikur fremur grænjuðu

Af hverju vottanir einar ná ekki: Þörf á samfelldri, heiðri stefnu í boðskapnum

Skilríki eins og EWG VERIFIED™ setja ákveðnar grunnstaðla fyrir það sem telst hreint fegur í líkamsþvælum, en slíkar merkingar nóg eru ekki í daginn í yfirfólkuðu markaði. Samkvæmt rannsóknum frá síðasta ári bera næstum sjö af hverjum tíu nýjum persónulegum hreinsunartækjum einhverja gerð hreinrar merkingar. Það merkir að aðild að þriðja aðila er aðeins upphafslínan, ekki eitthvað sem greinir eina vörumerkið frá öðrum. Það sem raunverulega skiptir máli er hvað gerist þegar fyrirtæki haka í viðeigandi reit á vefsíðum sínum en halda samt leynilega dyrnar lokaðar. Við höfum séð þetta oft áður – vörumerki sem framsetja sig sem umhverfisvæn en leyna sérlega bakvið. Sannur munur hefst á að halda orðum sínum allt í kringum. Vörumerkin verða að tala fagurðina og ganga ferðina með því að vera opin um uppruna innihaldsefna og nákvæmlega hvað er í hverju vöru. Aðeins að festa skilríkismerki á vörurnar byggir ekki lengur varanlega trú.

„Ólukt“ mótsagnin: Falinir allergenar og neikvæð viðbrögð notenda

Margir íhugavænir fegurðarmarkaðsfyrirtæki auglýsa líkamsþvoðina sína sem „ólukt“ en nota samt lyktarblandanir eða plantuefni sem innihalda samtals efni sem geta valdið ofnæmi. Fólk er að verða allt meira svolítið reiðt yfir þetta, sérstaklega fólki með viðkvæma húð sem leggur sér á grepp að finna vörur án lyktar vegna þess að þeir vita að lykt getur valdið irritationum. Þegar fyrirtæki skrá innihaldsefni öll niður í minnsta smáatriði, ásamt uppruna náttúrulegu lyktunum, byggja þau meira traust hjá viðskiptavinum. Sum fyrirtæki dvelja sér hjá reglum sem leyfa þeim að fela ákveðna allergena undir merkingunni „ólukt“. Lykillinn til munanna liggur í gegnsæi. Jafnvel þó lagalegar kröfur krefjist ekki fullrar upplýsingar, sýna fyrirtæki sem velja að gefa neytendum nákvæmlega upp um hvað er í vörunum sínum að þau setja virði á heiðni fremur en bara á að búa til góða auglýsingatexta.

Heildarupplýsingaleg merking: Uppfylling á eftirspurn fyrir gegnsæi í lyktarefni og allergenum

Fyrirtæki í hreinu fallegu bæta við því sem lag krefst varðandi innihaldsmerkingu. Þau gefa upp allt á umbúðunum, jafnvel efni sem falla undir lágmarkskröfur um upplýsingar sem reglugerðir setja. Gerir fullkomlega skilning, þar sem næstan helmingur (um 52 %) þeirra sem kaupa húðvörur hefur haft neikvæðar aukaverkningar af einhverju í sápu sína. Þegar vörumerki velja að vera opin um hvað er raunverulega í vörunum sínum – svo sem ákveðnar plöntuútdrátta, notaðar olíur og mögulegar irritant – byggja þau á örlagri trú með viðskiptavinum sem gruna um húðheilsu sína frekar en að selja bara annað flösku. Slík heiðarleiki mál mest í vörum eins og dusjsápu og líkamsþvoðum, þar sem fólk yfirleitt athugar nákvæmlega á merkjum vegna viðkvæmri húðar, sem oft stjórnar kaupakröfum.

Nýjungar sem gefa traust: EWG VERIFIED™ og MADE SAFE® í samkeppnishluta

Samþykki fyrir sig munu ekki gera vörumerki að standa upp úr hópnum, en nýrri treystipunktar eins og EWG VERIFIED og MADE SAFE geta gefið fyrirtækjum forystu ef þau eru hluti af stærri áreiðanleiksskipulagi. Það sem raunverulega gerir þessi samþykki mikilvæg er þegar vörumerki útskýra hvað þau merkja með hjálparinnihaldi, sýna gegnsæi um hvar vörur koma frá, og styðja þau við raunverulegar aðgerðir sem passa við lýstar staðlar. Markaðsrannsóknir benda á að eitthvað áhugaverð komi einnig upp – vörumerki sem para samþykki við raunverulegar sjálfbærar aðferðir virðast fá um 30 prósent meira treysta frá neytendum í samanburði við þau sem bara sýna samþykkislogó án innihalds á bakvið. Fyrir framleiðendur hreinrar fögrunaryfirborða sem reyna að skera í gegnum allan drauminn á dagsmarkaðinum sýnir þessi heildarpakkaaðferð sannfæranlega helgingu sem fer langt fram yfir einfalda samræmi.

Sigra með tilgangi: Frásögn um vörumerki sem raunverulegur greiningarmarkmið

Tilfinningaband: Hvernig frásagnir vekja tryggð fyrir utan vöruvirki

Gæði vöru eru enn mikilvæg, en það sem raunverulega festist í manni eru tilfinningaböndin sem myndast þegar vörumerki segja sannarlegar frásagnir. Hreinu falðarmarkaðurinn er í dag fullur af nýjum vörum, og næstum sjö af hverjum tíu nýjum húðhyggjum vorum krefjast á einhvern hátt „hreinna“ stöðu. Þess vegna er svo mikilvægt að nota snilld í frásagnarlist til að standa upp úr flokknunum. Góðar frásagnir breyta óskýrum hugtökum eins og varanleika eða siðferði í raunverulegar reynslur sem viðskiptavinir geta tengst við. Vörumerki sem leggja áherslu á merkjamál heldur en aðeins telja upp eiginleika halda viðskiptavinum lengur hjá sér oft miklu oftar. Sumar rannsóknir sýna að fyrirtæki sem styðjast við tilgang halda viðskiptavinum við tvöfalt hærri hlutfalli en vörumerki sem tala aðeins um innihaldsefni.

Námsmat: Sjálfstætt vörumerki Y náði 200% vexti í beint-til-neytanda sölu með myndböndum sem birtu bændur í shea-smjör samvinnuhreyfingum

Lítið húdhýrnifélag m distinguished sig á síðustu árum með því að deila sannfærum sögum frá baki vöruna sinnar. Fyrirtækið gerði samstarf beint við konur sem rekja shea smjör samvinnufélög í nokkrum vestur Afrískum löndum. Vörumerkið bjó til stutt myndbönd sem sýndu hvernig hráhnött eru breytt í ríkt krem, og fylgdi hverju skrefi frá landsbyggðarkerfum og alla leiðina til lokið flöskur á verslunarskálfa. Þessi myndræn sýning sýndi virkilega stuðning við sanngjarnt viðskiptamódel og kenndi fólki eitthvað um fornmæla aðferðir sem enn eru notaðar í dag. Innan um ár og hálf varð tvisvar sinnum meira í söluþróuninni við bein sölu að neytendum. Flestir sem keyptu fyrst sagðu að nákvæmlega þessar bakvið-myndbönd sögur væru ástæðan fyrir því að þeir völdu nákvæmlega þetta vörumerki fremur en önnur.

Samræma hlutverk við aðgerð: Produktion með núll kolefnisútlogun sem hluti af öflugu UVP

Ef fyrirtæki vilja segja frásagnir um að vera varanleg, þurfa þau að standa sig á raunverulegum aðgerðum annars hafa þau hættu á að verða sýnd fyrir grænjuðu. Margir stórir framleiðendur hafa byrjað að innleiða kolefnisnúllframleiðslu sem hluta af því sem gerir þá að sérstakum á marknadeni. Þessi vörumerki sýna viðskiptavinum raunverulega sönnun á umhverfisaðgerðum sínum í forritum þar sem sjálfstæð stofnanir staðfestu kolefnisafslætt. Þegar fyrirtæki eru opin um varanleikaferli sitt – bæði hindranirnar á leiðinni og nákvæmni sem náðar hafa verið – þá hyggjast fólk venjulega meira á þeim. Rannsóknir sýna að um 62 prósent kaupanda foreldra að kaupa af fyrirtækjum sem rekja og deila upplýsingum um umhverfisbetringar sína fremur en að nota almenn orð eins og „umhverfisvæn“ án efnis.

Algengar spurningar

Hvað er hrein fagurð?

Hrein fögrun vísar til vara sem útiloka skaðleg efni og gefa forgang að óhörmulegum efnum. Það er hreyfing í átt að öruggri persónuhyggjuvara.

Af hverju er markaðurinn fyrir hreina fögrun svo fullur?

Markaðurinn fyrir hreina fögrun er fullur af öllum mörgu því næstum 70% nýrra persónulegrar umsjónarvara hafa tekið upp hrein merkjamerkingu, sem gerir þær að algengum staðli í stað einstökku seljapunkti.

Hvað eru áhrifamiklir vegir sem varamerki geta notað til að greiða sig frá öðrum á hreina fögrunarmarkaðnum?

Varamerki geta greint sig frá öðrum með því að nota vöruhætt efni sem stytt eru af klínískri rannsókn, tryggja siðferðislegt upprunaefna, bjóða fullkomna gegnsæi í merkjum og nota sannlega frásögn sem hluta af vörumerkisstrategíu sinni.

Af hverju er mikilvægt að vera gegnsær í tengslum við hreinar fögrunarvörur?

Gegnsæi er nauðsynlegt vegna þess að vel upplýstir neytendur vilja nákvæmlega vita hvað er í vörum sem þeir nota, sérstaklega vegna áhyggna varðandi ofnæmi og villandi markaðssetningu.